Técnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CEAD
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

PEDRO HENRIQUE PINHEIRO PARENTE RA 8512878995

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI

MOGI DAS CRUZESSÃO PAULO
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
São moradores de um bairro de classe média, que tem uma vida regrada, que trabalham o dia todo e gostam de paz quando chegam de suas atividades. Nesse bairro todos são amigos, ou são conhecidos, eles inclusive construíram uma assembleia para discutir as melhorias do bairro de uma forma geral. E temos a gravadora, que me contratou para ser o seu negociador próprio, me chamo Jorge Andrade, fui contratado exatamente para esse tipo de negociação, as mais complexas, tais como instalações de novos pontos, bandas e artistas que estão com dificuldade em negociar com nossa gravadora.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG.

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
É uma gravadora com nome no ramo, que sempre constroem gravadoras com design moderno.
Sempre mantém a sua característica, que é pensar no melhor para seus funcionários e clientes, sem deixar de manter o foco, que é crescer cada dia mais, sem passar por cima de ninguém.
A gravadora quer se instalar nesse bairro, acredita que pode ampliar seu conceito positivo perante os clientes e mídia. E irá valorizar ainda mais o bairro, com o design moderno da edificação e gerando mais segurança, e criando projetos sociais para crianças, jovens e adultos, como de costume.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
São moradores de classe média, com a maioria trabalhadores, são amigos ou conhecidos.
É uma vizinhança reservada, que prioriza a paz e tranquilidade em seu lar, lutando sempre por aquilo que acham que pode ser