Técnicas de Negociação

PÓLO DE APOIO PRESENCIAL ICARO
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS
ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTOR EAD: Juliana Leite
TUTOR PRESENCIAL: Cleomar Marques

DANIEL DE JESUS SILVA - RA Nº: 413414
JESSICA DE KASSIA SILVA FIGUEIRAS - RA Nº: 418221
KARINE VALERIA VALE OLIVEIRA - RA Nº: 425299
KIANNY PATRICIA COSTA DIAS - RA Nº: 417630
MARIA AUGUSTA GOMES COSTA - RA Nº: 433233

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

Este trabalho busca resolver o problema proposto pela Atividade Prática Supervisionada (ATPS) de Técnicas de Negociação do Curso Superior de ciências contábeis da Universidade Anhanguera, realizando um “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais”.
Para dar respostas a este desafio com bases científicas procuraremos entender sobre o que é negociação, dominar as técnicas de negociação, saber quais são as habilidades essenciais aos negociadores, quais variáveis básicas são imprescindíveis para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes.
A partir disto, buscamos reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento.
Atualmente, negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação e precisamos estar preparados para administrar todas as situações, inclusive após uma resposta negativa. A negociação é um processo no qual duas ou mais partes, com interesses comuns e diferentes, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas, com o objetivo de alcançar um acordo em si.
O sucesso de uma de uma negociação é determinado antes de realizá-las, é necessário que o negociador se prepare, realizando um planejamento com a definição dos objetivos