Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO ANANINDEUA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE

Ana Cácia de Oliveira Costa 382889
Aliete Silva Nascimento 367538
Aline da Silva Borcem 368463
Caroliny Coelho Silva Ramos 381354
Marcela Nacimento da Silva 363526
Núbia Rafaela Silva Costa 352708
Sandro Rogério Martins dos Santos 369884
Sebastião Costa de Oliveira 355155

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Negociação Salarial

ANANINDEUA /PA
2012

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO ANANINDEUA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE

Aliete Silva Nascimento 367538
Aline da Silva Borcem 368463
Antonia Silvania 367826
Caroliny Coelho Silva Ramos 381354
Marcela Nacimento da Silva 363526
Núbia Rafaela Silva Costa 352708
Sebastião Costa de Oliveira 355155

Trabalho apresentado à disciplina Técnicas de negociação
Ministrada pela professora Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz como parte integrante da avaliação.
ANANINDEUA /PA
2012
Sumário

1. Introdução____________________________________________________ 4
2. Roteiro de preparação para negociações salariais______________________ 5
3. Sinopse do filme A negociação____________________________________ 6
4. Desafio_______________________________________________________ 7
5. Roteiro _______________________________________________________ 8
6. Conclusão ____________________________________________________ 10
7. Referencias___________________________________________________ 11
8. Anexo A (definições de negociação) _______________________________ 13
9. Anexo B (processo de negociação) _________________________________ 15
10. Anexo C (habilidade dos negociadores) _____________________________ 18

1. Introdução
O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relações duradouras nas negociações pode levar a novas