técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Unidep
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação

ProfªEaD: MSc. KaremGrubert Rojas
Tutora a distância Prof.ª Esp. Mônica R. de Moraes
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Maria Sousa Santana- RA: 410739 –Tecnologia em Recursos Humanos
Solange Cruz Freitas- RA: 410828 – Tecnologia em Recursos Humanos
Maria de Jesus Hipolito - RA:410722- Tecnologia em Recursos Humanos

PALMAS/ TO
2013
POLO PRESENCIAL FACULDADE ANHANGUERA /ESCOLA MUNICIPAL BEATRIZ RODRIGUES DA SILVA – PALMAS - TO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho do curso de recursos humanos para complementação da nota da disciplina de Técnicas de negociação, ministrada pelaprofª.KaremGrubert Rojas.

PALMAS,
2013

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO.....................................................................................................................1 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.............................2
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS................................................................................................5
4. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA ...................................................................................... 6

1. INTRODUÇÃO
Objetivo da pesquisa é elaborar um “roteiro e preparação para negociações salariais”, mostrando a importância de uma negociação, bem preparada, com finalidades que beneficiem as partes envolvidas no processo.
Negociação significa chegar a um entendimento em que todas as partes envolvidas no processo possam ser beneficiadas, é a harmonização da situação em questão utilizando–se da comunicação, argumentos e alternativas concretas a serem empregadas para buscar a aprovação de uma idéia, projetos, interesses e outros, visando sempre resultados positivos para as partes.

2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS