Técnicas de negociação

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ............................................................................................... Pág. 3
2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................... Pág. 4
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ........................... Pág. 5
4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...................................................... Pág. 7
5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ... Pág. 8
6. CONSIDERAÇÕES FINAIS .......................................................................... Pág. 9
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................... Pág. 10

1. INTRODUÇÃO

O objetivo da ATPS é conhecer em profundidade as Técnicas de Negociação no âmbito profissional e pessoal, saber como utilizá-las adequadamente visando o resultado satisfatório para ambas as partes.
Este trabalho aborda a importância das habilidades dos negociadores em saber apresentar as melhores propostas e de se adaptar. Mostra a importância de um negociador desenvolver conceitos fundamentais para exercício de suas atividades, sabendo qual o melhor momento de tomar determinadas posturas.
Ao desenvolver as habilidades o negociador necessita saber da importância de seguir os princípios éticos, e buscar os melhores caminhos para poder aperfeiçoar os resultados, para não frustrar seu oponente.
O objetivo é fazer com que dentro da ética e da clareza, o negociador saiba apresentar as melhores propostas, e que ao invés de encantar seu cliente ele possa conquistar para um relacionamento consistente e a longo prazo, trazendo vantagens para ambos os lados.

2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

• "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980)
• "Negociação é