Técnicas de negociação

[pic]

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
UNIDADE DE ENSINO: POLO MACE

CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Sumário
PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 5 a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? 5 b) Qual seria sua reação? 5 c) Como administraria a situação? 5 d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para um aumento salarial? 5
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 6
ANEXOS 10
TEXTO 1 - DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 11
TEXTO 2 - INTRODUÇÃO 12
DESENVOLVIMENTO 13
CONSIDERAÇÕES FINAIS 16
TEXTO 3 - RESUMO DO QUE FOI DISCUTIDO 17

INTRODUÇÃO

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

R: Uma resposta negativa nunca é uma resposta desejada, mas quando for pedir um aumento salarial qualquer funcionário precisa estar preparado para uma resposta negativa. Então se eu pedir um aumento eu tenho que me preparar para qualquer situação, seja ela positiva ou negativa, pois uma das qualidades do bom profissional é saber se colocar em seu lugar em qualquer circunstância. Para melhor administrar a situação e seus imprevistos, deve-se estar preparado para qualquer condição seja ela fácil ou difícil.

b) Qual seria sua reação?

R: Procuraria conversar com o chefe e verificar o motivo da resposta negativa, mostraria minha insatisfação, mas buscaria verificar se o meu chefe poderia oferecer alguns benefícios então no lugar do aumento salarial, visando assim uma melhoria no ambiente trabalhista ou um benefício pessoal.

c) Como administraria a situação?

R: É preciso ter maturidade para lidar com a resposta negativa. “O sim e o não fazem parte da vida e da relação profissional”. Claro que é mais fácil conviver com o sim e com os elogios, mas o bom profissional deve estar preparado para administrar a