Técnicas de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL

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ATPS

TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

LUANA DE FREITAS TRINDADE POZINI RA:6790429704

LUANA DOS SANTOS FLORES RA:6506264340

MARCELO LUIS BEAUVALET MOREIRA RA:6700305791

RUBIA BOSGALUPE VALERIO RA:6788402103

SÉRGIO VILELA RA:6394232518

PROFESSORA: .KAREM GRUBERT ROJAS

ABRIL DE 2013

POLO DE PELOTAS- RS

SUMÁRIO

| | |Página |
| |Roteiro de preparação para negociações salariais |03 |
| |Anexo 1: Texto 1 (Etapa 1, Passo 3) : Definições de Negociação |05 |
| |Anexo 2: Texto 2 (Etapa 2, Passo 2) : Conceito de Negociação |06 |
| |Anexo 3: Texto 3 (Etapa 3, Passo 3) |10 |

Roteiro de preparação para negociações salariais

Não é nenhuma novidade que nos dias atuais todos nós lidamos diariamente com negociações, muitas vezes ate sem perceber. Existem varias maneiras de se negociar, mas algumas vezes nos deparamos com situações que exigem um pouco mais de estudo, calma e planejamento.

Estudar o momento certo para fazer uma negociação pode ser a dificuldade maior que se pode enfrentar, mas a chave da negociação está no argumento, pois é ele que usamos para chegar a um acordo para ambas as partes.

Para conseguir um aumento salarial, o funcionário tem de estar bem preparado, ter pleno conhecimento do ambiente de trabalho, conhecer as estruturas da empresa, elogiar, mas também estar preparado para ouvir uma resposta positiva ou negativa.

Também é fundamental