Técnicas de Negociação ( Administração - Anhanguera)

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO - 1º SEMESTRE - TURMA “A”

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

INSTRUTOR: Professora Cristina Rizzatti

Alunos:

Trabalho apresentado como requisito de avaliação final para obtenção de nota na disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração – 1º Semestre da Faculdade Anhanguera Educacional, sob a orientação da Professora Ma. Cristina Rizzatti

São Paulo Junho de 2013

TÍTULO:

Trabalho apresentado como requisito de avaliação final para obtenção de nota na disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração – 1º Semestre da Faculdade Anhanguera Educacional, sob a orientação da Professora Ma. Cristina Rizzatti

EXAMINADOR (A)

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Tutor a Distância: Camila Santos Ovidio
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância

RESUMO

Este trabalho apresenta os objetivos do processo de negociação, que busca provocar uma decisão comum entre duas ou mais partes, contemplando interesses, aplicar e buscar o desenvolvimento de suas habilidades, tendo acesso sempre a informações relevantes que possa agregar aos conhecimentos de negociação.

ABSTRACT

This paper presents the goals of the negotiation process, which seeks to bring