Técnica de negociação

Atividade Prática Supervisionada
Polo: Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade II

Curso: Tecnologia em Marketing
Disciplina: Técnicas de negociação
Profª. Andrea Jordão Fabiano
Profª. Tutora à Distância: Elisângela Facina

Tema: Negociação Salarial

Angélica Cristina Bernardino do S. Barbosa – RA: 6751343910
Elvis Vieira de Oliveira – RA: 6942012371
Fabio Roberto de Souza – RA: 6746343960
Fernando Henrique de Oliveira – RA: 6574285825
Lozaine Pereira de Novaes– RA: 6950488407

CAMPINAS / SP
04/04/2013

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 4 2.1 FILME – A NEGOCIAÇÃO 4 2.2 DESAFIO 5 2.3 ROTEIRO 6 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS 7 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8

1. INTRODUÇÃO

O trabalho trata-se do termo negociação e sua importância de conhecer a visão sistêmica da negociação assim como os benefícios desse processo que ocorre entre dois ou mais indivíduos, buscando cada um os seus interesses ou ideais em comum, para que as partes envolvidas saiam satisfeitas, tendo a oportunidade de expressar seus argumentos e ideias, assim chegando a um acordo.
No tópico 2 será apresentado o roteiro de preparação para negociação salarial, bem como, os métodos utilizados para se chegar ao objetivo.
O tópico 3 representa as considerações obtidas no estudo desta atividade.

2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL
Qual é a importância do planejamento da negociação?
Planejar essa é a verdadeira palavra para o sucesso, consiste em adquirir informações e também ter uma ótima gestão de tempo. É necessário ter argumentos, saber o que está sendo falado na hora e no momento certo e não deixar transparecer erros. Nos bastidores do planejamento existe um cronograma lógico e prático que possibilitará alcançar os objetivos e desafios pré-estabelecidos para ambos, assim submetendo ao topo mais alto durante o processo.
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?