Treinamento em tecnicas de vendas

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TREINAMENTO EM TÉCNICA DE VENDAS

APRESENTAÇÃO
O presente treinamento tem como objetivo capacitar os participantes para a prática na área de vendas e suas nuances, baseado na necessidade do cliente promovendo uma adequada execução da atividade profissional.

JUSTIFICATIVA
Hoje vivemos um acelerado processo de globalização no qual o ambiente de trabalho está cada vez competitivo e dinâmico,especialmente na área de vendas. Isso porque para cada necessidade do cliente, existem diversas empresas para oferecer-lhe uma alternativa. Portanto, nessa nova realidade de mercado, quem direciona as regras do jogo é o cliente. Devido a estas mudanças obrigam-se os vendedores a agirem de forma diferente. Buscando métodos, estratégias, valores e principalmente atitudes, para que possa desempenharas suas atividades.

METODOLOGIA
Será adotado um foco Teórico - vivencial, incentivando a participação ativa dos integrantes, através da livre expressão, da crítica ao cotidiano e da criação de novas formas de pensar, sentir e agir.
Serão usadas palestras e dinâmicas de grupo para a fixação dos conceitos em construção e procedimento padrão para uma melhor prática profissional.



RECURSOSNECESSÁRIOS
Data show, para realização das palestras;
Instrumentos utilizados na atividade para a dinâmica de grupo; cordão, caixa de sapato, rolo de papel higiênico, cola, tesoura, cartolina, Folhas de papel, envelopes, canetas entre outros.

PÚBLICO ALVO
Destinados aos participantes da área de vendas.

LOCAL
O treinamento será realizado no SIMM, localizado na rua Miguel Calmon, nº 182,comércio- Salvador/Ba, em um espaço adequado disponibilizado para trabalho em grupo, promovendo a participação contínua dos integrantes.












INTRODUÇÃO
O treinamento é um dos recursos do Desenvolvimento de Pessoal. Visa o aperfeiçoamento de desempenhos, aumento da produtividade e das relações interpessoais. Para isso, prepara o potencial humano frente às inovaçõestecnológicas e as constantes mudanças do mercado de trabalho, sendo o treinamento indispensável para a busca da qualidade total. Segundo Boog (2001, p. 78) o treinamento começa como uma resposta a uma necessidade ou a uma oportunidade em um ambiente organizacional. Estabelecer o valor faz com que o círculo completo do processo seja cumprido, pois enfoca as necessidades, os problemas e as oportunidadesque ele originalmente visava a atender.
O principal foco de um treinamento em vendas são as diversas formas de abordagens aos consumidores para realização da venda de um produto ou serviço. De uma maneira geral, as empresas têm investindo constantemente no aprimoramento do processo eficaz de vendas. Na venda direta, onde a comercialização de bens de consumo e serviços é realizada através docontato pessoal entre o vendedor e o cliente, a importância de uma abordagem eficaz do vendedor é ainda maior. Atualmente, o mercado exige o aprimoramento das habilidades e comportamento profissional. É preciso ter entusiasmo (vestir a camisa da empresa), ambição, boa apresentação pessoal, persistência, disciplina, consistência, fluência na comunicação, autocontrole, credibilidade, boa memória eaprimorar-se continuamente. É preciso também se utilizar de persuasão e rede de contatos, utilizar estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros, utilizar pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos, age para desenvolver e manter relações comerciais. É preciso estar sempre em contato com muitas pessoas: clientes, concorrentes, técnicos, especialistas dediversas áreas etc. Muitas vezes, são pessoas que não estão diretamente ligadas ao seu negócio mas que, a qualquer momento, podem ser muito úteis. Busque manter contato com as pessoas que podem se tornar fonte de informações e/ou soluções para você.
Mais do que uma rede de contatos, precisa saber convencer as pessoas a fazerem o que ela deseja.





















TREINAMENTO...
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