Trade marketing

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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SÃO PAULO
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO, CONTABILIDADE E ATUÁRIA

Ana Carolina Viola Ribalta, Fernanda Costa,Julia Pacheco, Luiz Felipe Guimarães e Stephany Arditi, professor: Helgo Max Seitz
Alunos do 6º semestre do curso de administração da FEA-PUC-SP –Turma MA-6

TRABALHO DE GESTÃO DE MARKETING IVTrade Marketing
Empresa Cosan Alimentos
São Paulo
18 de Maio de 2012

Índice
1.Introdução.................................................................................................................3
2.Histórico daempresa.................................................................................................4
2.1. Concorrentes...............................................................................................5
2.2. Público alvo................................................................................................ 6
2.3. Propósitos atuais efuturos......................................................................... 6
3.Definição e conceito de Trade Marketing.................................................................7
3.1. De onde veio.............................................................................................7
3.2. Para queserve...........................................................................................8
3.3. Quem usa..................................................................................................8
3.4. Como se aplica...................................................................................... ....9
3.5. Objetivos do trade marketing...................................................................9
3.6. Gestão de canais e conflitos....................................................................10
3.7. Canais de distribuição..............................................................................12
3.8. Atacadistas e distribuidores.....................................................................14
4.Estudo de Caso- CosanAlimentos...........................................................................x
4.1.Conceito de Trade Marketing ...................................................................x
4.2 ..................................................................................................................x4.3..................................................................................................................x
4.4 .................................................................................................................x
5. Conclusões.............................................................................................................x
5.1 Acadêmica...............................................................................................x5.2 Profissional..............................................................................................x
6. Bibliografia.............................................................................................................x

1. Introdução

Este trabalho tem como objetivo analisar o Trade Marketing e suas respectivas operações com base no Estudo de Caso da empresa CosanAlimentos.
A escolha da empresa Cosan Alimentos se deu por termos um colega que faz parte do grupo que trabalha no departamento de Marketing da empresa, assim tendo mais fácil acesso as informações e coleta de dados. A Cosan Alimentos adota o Trade Marketing, pois acredita que a decisão de canal é um dos fundamentais alicerces da empresa.
As dificuldades encontradas durante a realização do...
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