Trade Marketing na Livraria Cultura

Trade Marketing – A conquista do consumidor no Ponto-de-Venda
By Francisco Javier S. Mensizabal Alvarez

Atualmente os consumidores finais, têm a disposição milhares de serviços e produtos com fácil acesso e esse é o resultado de um trabalho do marketing em atender não só as necessidades e desejos do consumidor com o produto, mas referente a sua disponibilidade, local e formas de aquisão, realizada por meio dos canais de marketing.
Estes canais de marketing são defenidos por Bennet como “um sistema organizado de empresas e agentes que desenvolvem todas as atividades necessárias para unir a empresa aos consumidores finais” e para El- Ansary e Coughalan é também um grupo de organizações interdependentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviços disponível para consumo ou uso.
Portanto, canais de distribuição são: processos ativos não apenas de disponilização de produtos mas também de motivação e de facilitação do processo de compras do consumidor final, e sem organizações independente, mas com objetivos próprios. Os Participantes:
Intermediários
Consumidores
Finais

(Atacadistas, distribuidores e varejistas) Os Produtores , fornecedores e os facilitadores (empresas de transporte, armazemento, logística, agências de publicidade, bancos em geral.)

As atividades necessárias entre os canais e os produtores:

Propriedade e posse física dos produtos
• Troca efetiva de propriedade e posse entre os membro por meio do canal por meio de processos de compra, venda e transferência física das mercadorias

Promoções


Os membros do canal negociam preços, condições de pagamento, prazo de entrega e volumes. A negociação visa atender o consumidor final e a um obejtivo individual de otimização de resultado

Negociação


Os membros do canal estabelecem ações no ponto-de-venda, em conjun-to ou separadamente, com o intuito de gerar uma maior visitação deste local.

Riscos Financeiros
• Os assumidos estão