Trade estudo de caso

FACULDADE DA SERRA GAÚCHA
MBA EM MARKETING ESTRATÉGICO

Estudo de Caso – Nutry - Perguntas

Trabalho de Trade Marketing – MBA em Marketing Estratégico, pela Faculdade da Serra Gaúcha. Professor::Alexsander Canaparro.

CAXIAS DO SUL

2013

Perguntas:
1 – No lançamento da primeira barra de cereais brasileira, inicialmente batizada de Chonk, qual foi o “ erro estratégico” cometido pela empresa nutrimental? Se você fosse o gerente de Trade Marketing desta empresa, qual estratégia você adotaria,? Justifique.
O produto foi desenvolvimento com o objetivo de se posicionar no mercado como um produto saudável, porem a estratégia foi totalmente contrária ao objetivo, colocando o produto próximo de outros que não tinham as mesmas atribuições acabou descaracterizando o mesmo, uma vez que as pessoas que compravam produtos daquela prateleira estavam procurando guloseimas e ao se depararem com uma barra de cereal acabavam comprando porem se decepcionavam e certamente não voltavam a comprar o que causou frustração para todos os envolvidos: consumidor, fornecedor e distribuidor. Como gerente de Trade Marketing eu certamente tentaria inserir o meu produto próximo de alimentos com as mesmas características, faria alguma chamada que remetesse a praticas saudáveis tentando induzir o consumidor a comprar pensando em seu bem estar e em sua saúde.

2 – Quais foram os canais selecionados pela Nutrimental para desenvolver o mercado de barras de cereais no Brasil? Qual foi o motivo dessa seleção?
Os canais selecionados foram:
Farmácias: devido a portabilidade do produto e seu baixo valor comparado aos demais itens como pro exemplo remédios, itens de higiene pessoal, etc...
Lojas de Produtos Naturais: pois na época era um canal bastante segmentado e possuía grupos muito específicos de frequentadores, na grande maioria nutricionistas, que buscavam produtos saudáveis.