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  • Publicado : 3 de abril de 2012
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Há uma série de requisitos importantes para a adoção do yield mamagement, o principal é a existência de mercados segmentáveis, ou seja, a empresa deve distinguir os segmentos do mercado onde estáatuando para que possa selecionar os segmentos de interesse e identificar oportunidades de diferenciação de preço.
A lógica por tras da pratica de varios preços é que essa lógica é o que explica onúmero elevado de subclasses de preços e isso garante maximização da receita.

A introdução de serviços complementares aos serviços existentes pode ser uma forma mais harmoniosa de ocupar possiveisociosidades do sistema. Operadores logísticos que oferecem serviço de armazenagem e cross- docking por exemplo, podem eventualmente ampliar sua oferta de serviços com operações de etiquetagem, pequenasmontagens, etc. O mecanismo da criação do sistema de reservas supõe a venda antecipada da capacidade do serviço. O problema do sistema reserva é que com frequência os clientes não honram as reservasfeitas.
Cartas, folhetos de propagandas e telefonemas podem lembrar o cliente sobre periodos de pico e incentiva-los a usar o serviço num periodo de demanda menor. Não é promoção, mas sim mostrar aocliente que pode ser atendido com melhor qualidade em determinado período. Este mecanismo melhora a capacidade de oferecer o serviço.
Como os estoques sempre foram um importante mecanismo utilizadopelos fabricantes para compensar as variações de demanda, muitos procuram utilizar esse mecanismo em seus problemas entre oferta e demanda.
Distribuir a demanda em períodos planejados ou qualquer outraforma de “estocar demanda” é um truque cada vez mais perigoso. Os clientes são cada vez mais exigentes e querem o serviço no momento que necessitam. Muitos clientes incluem o tempo que levam parareceber o serviço como um custo que deve ser somado ao preço que eles pagam. Um serviço rápido pode representar maior valor porque os benefícios de rapidez atuam como um redutos do preço, aumtentando a...
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