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Técnica de Negociação

Entendemos que negociação é um processo bilateral, que se caracteriza na troca de
informações com o proposito de atingir um acordo, em uma conclusãoagradável ou
aceitável para as partes envolvidas.

Em todas as etapas de nossas vidas estamos sempre envolvidos em processos de
negociação, porém para que possamos obter êxitoe necessário sabermos nos
comunicar, planejar, ser éticos e ter uma visão sistêmica .

Os princípios éticos diz respeito ao que é certo ou errado em situações especificas donegócio ter empatia que é a capacidade de me colocar no lugar do outro e ter compaixão
pelos sentimentos dos outros. Entendimento e compreensão pelas atitudes do outro,
mesmoque seja diferente das reações que teria. Isenção de julgamento.

A comunicação também esta diretamente ligada ao sucesso em uma negociação pois o
saber ouvir é um ato deinteligência , pois vamos conseguir extrair todas as informações
necessárias, juntamente com habilidade social que é a capacidade de construir relações
duradouras e criar redes derelacionamentos, habilidade de encontrar terreno comum
entre pessoas e criar vinculo.

Planejamento em uma negociação, implica em ter o conhecimento de todos os ponto
spositivos ,e negativos da negociação, e após a identificação destes pontos trabalhar
para melhorar ainda mais os pontos positivos, e buscar meios para que os pontos
negativos nãoatrapalhem o processo de negociação

Ter uma visão sistêmica, pois dentro da visão sistêmica há maior possibilidade de
identificar com mais clareza, os elementos que causamimpactos positivos e negativos
em uma negociação, e quando este aspectos são conhecidos pelo negociador ,o processo
torna-se mais eficiente em um processo ganha-ganha a longo prazo.
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