TRABALHODESAFIOPROFISSIONAL1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA –

DESAFIO PROFISSIONAL
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Nome: - RA:

Professora:
Curso:
Semestre: º Semestre

31/03/2015
São Paulo

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ....................................................................................2
2. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1 ..................................................3
3. HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 ................4
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO – PASSO 3 .......................5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 ...........................................6
6. PRÉVIA DOS NEGOCIADORES – PASSO 5 ..........................................7
7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 ............................................................8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS ..................................................................9
REFERÊNCIAS ........................................................................................10

1. INTRODUÇÃO

Tomando- se por base o contexto atual, onde a competividade e a evidencia são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de continuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sócias, politicas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociais e países.
Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se as mudanças.
A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida como nossas ruas, bairros e cidades.
Segundo David Berlew negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita com o objetivo de alcançarem um acordo.
A responsabilidade de se fazer o