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Planejamento na negociação

Alguns exemplos são melhor desenvoltura no processo de negociação, noção de objetivo da segunda parte, podendo assim saber negociar.

O processo de negociação émarcado pela incerteza, que por sua vez tende a ser maior quando existem poucas informações sobre a negociação.

No PLT são citadas 4 etapas básicas para um bom planejamento:

1. Mapeamento dasituação

- Levantar e listar as informações.

2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação

- Definir metas ou objetivos.

- Listar o leque de acordosalternativos.

- Fixar os limites para a negociação.

3. Montagem de cenário para a negociação

- Definir a agenda.

- Determinar e preparar o local da negociação.

-Identificar os participantes.

4. Preparação final para a negociação

- Analisar a outra parte.

- Simular o processo de negociação.

- Definir estratégias e táticas.Mas segundo _________ o planejamento é uma pré-negociação, constituída em 3 etapas:definir p problema, estabelecer um compromisso para um acordo negociado, acertar a negociação.

EmSuma o planejamento que antecede a negociação é de extrema importância pois é a partir de um pré-planejamento que se obtem grande sucesso.

A Ética nas Negociações

A ética temdiferentes definições para diferentes autores, para exemplificar anexamos abaixo um quadro, encontrado no PLT da nossa disciplina.

Quadro pág. 171 – definições do conceito de ética.

Dentrode uma negociação é necessária estabelecer um relacionamento duradouro entre os agentes envolvidos por meio da credibilidade, confiança e honestidade dentro da negociação.

Por vezes oprocesso pode ser composto por pessoas que mentem deliberadamente ou enganam os outros sobre algo nas negociações, neste caso os boatos são espalhados e a pessoa com atitudes anti-éticas e/ou negociador em...
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