Trabalho

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  • Publicado : 4 de junho de 2012
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Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?
Para um negociador conseguir alcançar o sucessode uma boa negociação, ele deve está bem preparado e capacitado para o ato de negociar para isso é necessário que o negociador tenha desenvolvido habilidades onde oajudará a conduzir e a entender a outra parte e qual é as suas necessidades, intenções.
Quando o negociador conseguir desenvolver as suas habilidades como: “as pessoais,as de problemas e as de decisões”, ele agir de maneira a derrubar os maiores obstáculos que existem nele mesmo que são as suas reações, que o leva a cometer erros e a umgrande desgaste de energia que atrapalha num bom fechamento do acordo na negociação, quando o negociador começa a desenvolver essas habilidades se torna mais estratégicoestudando a outra parte detalhadamente se tornando também cauteloso, consegui ter uma percepção maior e não age com emoção, conseguindo perceber o interesse da outraparte se colocando no lugar dela e procurando entender quais são as suas necessidades e interesses, não toma decisões precipitadas, mantém a calma nas situações delicadasque exigem uma maior ação para o fechamento do acordo, analisando todo o desenvolver da negociação antes de toma alguma decisão.
As habilidades que um bom negociadordesenvolve, facilita a ele criar um vinculo que o aproxima mais da outra parte e o torna preparado para o ato que é negociar. E assim ele o negociado exerce o seu grandepapel que é estudar todas as situações possíveis que o levará a desenvolver uma boa negociação onde nessa negociação terá ambas as partes com suas necessidades atendidas.
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