Trabalho

Melhor definição

- "Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo."

Referência bibiográfica:

A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003.

- * "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986)

INTRODUÇÃO

Negociação não é apenas um processo de gestão empresarial, de interesses de partes ou de in teração oportunista, é algo envolvente, que sem imaginar ou buscar já nos encontramos em uma situação de negociação, ou seja, faz parte do nosso cotidiano, do nosso dia a dia.

Mesmo antes de nascer o ser humano já é introduzido em um contexto de negociação familiar, onde são negociadas várias vertentes, como, o nome da criança, qual maternidade, qual o médico, qual a cor pintar o quarto do bebê, em fim esta presente em tudo.

Passo 2

Construir em grupo um texto de até 5 páginas sobre o conceito de negociação. Utilize o texto do Passo 1, mas aprofunde o tema pesquisando em outras fontes de informação (livros e sites).
Para estruturar o texto, utilize os itens abaixo: a) Introdução (1 página); b) Desenvolvimento (até 3 páginas); c) Considerações finais (1 página).
d) Referências bibliográficas.

Anexo definições:

Definições wikipédia
Diferentes definições de negociação e seus autores:

• "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento