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ANHANGUERA – UNIDERP
PÓLO ACADÊMICO DE SERRA TALHADA - PE
TECNÓLOGO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO





ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS





Discentes:
Claúdia Elayne de Figueirêdo Melo - RA 357577
Diego Jéfferson de Siqueira Dionizio – RA 382422
Eraldo Agamenon da Silva – RA 378927
Givanildo Luiz da Silva – RA 351794
Helena Dayanne Souza Vilela – RA350128
Jonatan dos Santos Pereira – RA 381179
Wallace Yukio Viana Maruyama – RA 371706





Docente:
Carla Cavalcanti de Carvalho



Serra Talhada, 14 de Abril de 2012.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e,principalmente, firmeza no que esta pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. ‘’Se fizerem a seguinte pergunta - Qual a importância do dinheiro na sua vida? - muitas pessoas tremeriam de medo e não saberiam o que dizer.
É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial éimportante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos” Da mesma forma, quando o selecionador perguntar sobre o ultimo ou atual salario e quanto pretende ganhar, a dica é não minta. “o bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real”. Seja pelo perfil davaga ou pela desenvoltura com eu o candidato coloca as informações.
Saber o momento certo de pedir o aumento é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe. O profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Antes de perguntar antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papeis, e então não encare esteprocesso como uma luta entre antagonistas. Aliás, seus objetivos é mudar na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipe. Assim, o processo de comunicação se abre. Para isso, mostre o quanto você feliz com a oportunidade e questione sobre todas as ramificações da oferta. Além de desarmar o nervosismo, suas perguntas podem ser valorizadas. Lembre-se que a negociação de salário tem uma posiçãoimportante no desenvolvimento das relações com o novo emprego. Para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico no momento de requerer uma melhoria em sua remuneração:
1. Esteja preparado
Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais.
Certifique-se que este “pacote” atende as suas expectativas paranão ter problemas futuros.

2. Seja firme
A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição ate a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.
3. Seja prudente
Mantenha sua proposta e mente. Um objetivo é atingir um acordo que satisfações ambas as partes. Use suas energias para criarsoluções, não para armar batalhas.
4. Controle a ansiedade
Deixe a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, conquiste como empregador e então fale sobre valores.

5. Primeiro a empresa
Quando o empregador faz propostas antes, você tem a oportunidade de revisar a sua própria proposta. Compare o valor posto na mesa como faixa salarial do mercado para chegar a uma conclusãosatisfatória.
6. Quanto você tem em mente?
Para responder a pergunta, dê uma resposta mais ampla, sem citar valor específico. Você pode dizer “procuro algo em torno de X reais”. Deixe claro que você esta familiarizado com media do mercado.
7. Comece com o tom certo
Deixe a pessoa saber que você vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Ao mesmo, tempo mostre que você espera o...
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