TRABALHO PRCESSO DE NEGOCIA AO 1 ETAPA

PRCESSO DE NEGOCIAÇAO

Negociação é nada mais nada menos que uma forma de conseguir atingir seus objetivos; Na negociação encontramos vários aspectos que vai nos conduzir a uma boa e agradável negociação.

SISTEMA DE TRANSFORMAÇAO

O sistema de transformação é definido por duas etapas entradas (estímulos) em saídas (resposta ou resultados). Mesarovic e Takahara vai nos dizer que: Entradas (estímulos) em saídas (resposta) é a abordagem de entradas/saídas, também chamadas de abordagem casual ou visão sistêmica como processo.
Com referencia à busca de objetivo: É a abordagem de tomar decisão,também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético .

ENTRADAS

As entradas de um sistema podem ser em diversas formas: Estímulos, Influencias ou Inputs, Diferenças Individuais, Valores Pessoais dos Envolvidos, Interesses Comuns, Relacionamento Humano, Participação no Processo, Uso de Informação e do Poder, Comunicação Bilateral, Barganha e Flexibilidade. SAIDAS

As saídas de um sistema também podem ser encontradas em diversas formas: Respostas, Resultados ou Outputs, Conquista de Pessoas, Concessões, Persuasão, Satisfação das Necessidades, Decisão Conjunta, Acordo, Solução do Conflito, Beneficio do Conflito, Beneficio Duradouro e Visão Estratégica, representam a conclusão do sistema.

ENTRADAS E SAIDAS NEGATIVAS
(Processo Ganha e Perde)

Tendo também as entradas negativas no processo que são: Diferenças Individuais, Valores Pessoais, Conflitos, Manipulação do Poder e da Informação, Ausência de Participação e Limites Rígidos que levam um prejuízo no processo de negociação. As saídas negativas no processo que são: Concessões, Rendições, Decisão Imposta, Satisfação de uma Parte, Empate Forçado e desacordo, causando assim um prejuízo no processo e no relacionamento das negociações.

A IMPORTANCIA DO ENFOQUE SISTEMICO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇAO

Colaiácovo vai nos dizer que o individuo, as organizações formais, os estados e