Trabalho praticas integradoras-vendas-cervejaria petrópolis s/a

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FACULDADE INTERATIVA COC
PÓLO - SOROCABA
RIBEIRÃO PRETO/SP


DISCIPLINA DE PRÁTICAS INTEGRADORAS – VENDAS


TRABALHO DA DISCIPLINA DE PRÁTICAS INTEGRADORAS
VENDAS - CERVEJARIA PETRÓPOLIS S.A.
ALUNOS



ALDENIR FLORIPES SIMÃO DIAS RA : 17357
ANA PAULA OLIVEIRA PINTO MOREIRA RA : 30522
ENYD MOREIRA DOS SANTOS CÂNDIDO RA : 12874
JÚLIO CÉSAR XAVIER DA SILVA RA : 20023
LEILA MARIAMANOEL RA : 32458
MARIANA FERRAZ DELBEL MARTINEZ RA : 33103
PRISCILA MACIEL COTRICK RA : 27887








SUMÁRIO

1- INTRODUÇÃO
2- DESCRIÇÃO DA EMPRESA
3- MAPEAMENTO DO PERFIL GERAL DA EMPRESA
3.1 Pequeno Histórico da Organização:
3.2 Composição da Força de Vendas:
4- ESTUDO DE CASO
4.1 Processo de Vendas:
4.1.1 Implementar o Processo de Vendas
4.1.2 Processode Vendas na prática
4.2 Interface de vendas e os canais de Distribuições:
4.2.1 Características de canais de vendas, segmentos atendidos, produtos e regiões.
4.2.2 O vendedor como fluxo de informações:
4.3. Preços e Força de Vendas
4.4. Análise Ambiental, da Concorrência e Benchmarking em Administração de Vendas
4.4.1 Análise Ambiental
4.4.2 Análise daConcorrência
4.4.3 Benchmarking
4.4.4 Pontos fortes e fracos
4.4.5 Política Ambiental
4.4.6 Capacitação gerencial
4.4.7 Ameaças e Oportunidades
4.4.8 Vantagens Competitivas e Fatores-Chave de Sucesso
4.5 Plano de vendas e quotas de vendas
4.5.1 Modelo de um plano operacional de vendas
4.5.2 Sistema de Quotas
4.5.3 Processo de Previsão deVendas
4.6 A organização de Vendas
4.7 Modo de Governança e Plano de Remuneração da Força de Vendas
4.8 Administração de clientes e Informação
4.9 Recursos Humanos em Vendas
4.10 Controle de Vendas
5- NEGOCIAÇÃO
6- CONSIDERAÇÕES FINAIS
7- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS1-INTRODUÇÃO:....................................................................................................................03
2- DESCRIÇÃO DA EMPRESA:.............................................................................................07
3- MAPEAMENTO DO PERFIL GERAL DA EMPRESA:.......................................................08
3.1- PEQUENO HISTORICO DA ORGANIZACAO:...........................................................08
3.2- COMPOSIÇÃO DA FORÇA DETRABALHO:.............................................................08
3.3- ESTRUTURA DE CARGOS:.......................................................................................09
4- ESTUDO DO CASO:..........................................................................................................09
4.1 PROCESSO DEVENDAS:..........................................................................................09
4.2 INTERFACEDE VENDAS E OS CANIS DE DISTRIBUIÇÃO:.....................................................................................................................09
4.3 PREÇO E FORÇA DE VENDAS:.................................................................................10
4.3.1 A empresa se utiliza da Avaliação dodesempenho:..............................................10
4.3.2 Qual o modelo de avaliação:..................................................................................12
4.3.3 Responsabilidade pela avaliação:..........................................................................12
4.3.4 Os fatores determinantes do desempenho humano:.............................................124.3.5 O processo e os métodos de avaliação do desempenho:.....................................12
4.3.6 Responsabilidade do avaliador:.............................................................................12
4.3.7 Entrevista de avaliação de desempenho e feedback:...........................................12
4.4 ANALISE AMBIENTAL, DA CONCORRÊNCIA E BENCHMARKING EM ADM. DE...
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