Trabalho plano de vendas

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

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ATIVIDADE VIRTUAL SUPLEMENTAR - PLANO DE VENDAS

Belo Horizonte
2011

A Empresa “INOVAR” está a três anos no mercado de Belo Horizonte atuando na área de prestação de serviços. São oferecidos diversos cursos de qualificação profissional, treinamentos, palestras, consultoria e recrutamento e seleção de pessoal para o segmento de bares, restaurantes, lanchonetes, empresas de fast food e buffet´s. Neste mês a empresa finalizou seu plano de Marketing, e como principal objetivo está à reestruturação da área comercial.
Imagine que você acaba de ser contratado pela INOVAR para junto com o gerente de vendas realizar esta reestruturação. Suas ações principais são:

1 - Elaborar um Plano de Vendas

1.1 - Estabelecer 02 objetivos comerciais para o mês de julho/2011.
Aumentar o número de contatos e prospecção de novos clientes realizados pela equipe.
Aumentar o número de contratos mensais fechados pela equipe.

1.2 - Definir 05 principais competências da força de vendas, tanto para os vendedores internos quanto externos, conforme os objetivos comerciais citados no item 1.1.
Ser ético,
Ter domínio de informações mercadológicas,
Possuir conhecimento sobre os serviços prestados pela empresa,
Possuir habilidades de negociação e facilidade de estabelecer relações interpessoais,
Ser organizado e focado nos objetivos.

1.3 - Definir um número inicial de vendedores internos e externos para atender aos 02 objetivos mencionados no item 1.1 e que proporcionem maior produtividade à equipe.
Considere que a INOVAR é uma empresa de médio porte e já possui 03 vendedores internos e 02 externos. Justifique o número que você considera ideal de vendedores para a equipe.
Considero ideal o nº de 5 vendedores internos e 5 vendedores externos.
Para alcançar os objetivos estabelecidos no item 1.1 é necessário reestruturar a equipe com pondo-a com bons profissionais. O trabalho de prospecção pode ser desenvolvido pelos