Trabalho não confiavel

*Resumo
Este estudo de caso focaliza o desempenho do Grupo Casa e Família, que inclui as revistas Casa Cláudia, Arquitetura & Construção, Bons Fluidos e Saúde (publicações do Grupo Abril).
O Grupo Casa e Família apresentou no final da década de 90 um crescimento em torno de 75% e era visto como o grupo de maior crescimento dentre todas as revistas do Grupo Abril.
O case também discute os procedimentos adotados pelo Grupo Casa e Família para manter sua posição de liderança.
PALAVRAS-CHAVE: Abril, Grupo Casa e Família, revistas.
*Abstract
This case-study focus the performance of Grupo Casa e Família, which includes the publishings Casa Cláudia, Arquitetura & Construção, Bons Fluidos e Saúde (all those magazines are published by Grupo Abril).
Grupo Casa e Família had in late 90’s an average growth of 75% and it was considered the group with largest growth among the other publishings of Grupo Abril.
This case also discusses the proceedings adopted by Grupo Casa e Família to keep its leadership position.
KEYWORDS: Abril, Grupo Casa e Família, magazines
* Ana Lúcia Moura Novais www.espm.br/publicações Estrutura do Case
Introdução
Breve histórico do Grupo Abril
Breve histórico da UO Casa e Família
Objetivos estratégicos do Grupo Casa e Família (1996/2000)
Estratégias de comercialização da UO
Planejamento de vendas
Trabalho em conjunto com a ESPM
Atividades de apoio às vendas
Resultados alcançados
Diversificação e expansão (construindo o futuro)
Conclusão
Anexo A - ferramentas de vendas
Anexo B - eventos www.espm.br/publicações • • • • • • • • • • • • • www.espm.br/publicações INTRODUÇÃO
Em abril de 2000, alguns meses depois de assumir a direção executiva do Grupo Abril, o Sr. Ophir Toledo, em entrevista à Meio & Mensagem, declarou: “No futuro, todas as nossas revistas deverão ter a cara de Casa e Família”. Como é natural, este elogio implícito encheu de orgulho a equipe responsável pelo Grupo Casa e Família, e o