TRABALHO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS CASE: CONTROLE ACIONÁRIO DO GRUPO GPA

TRABALHO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS
CASE: CONTROLE ACIONÁRIO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR
Sumário
TOC \o "1-3" \h \z \u 1.Introdução PAGEREF _Toc388796581 \h 32.História Grupo Pão de Açúcar e Grupo Casino PAGEREF _Toc388796582 \h 32.1.Grupo Pão de Açúcar PAGEREF _Toc388796585 \h 32.2.Grupo Casino PAGEREF _Toc388796586 \h 43.Histórico da negociação PAGEREF _Toc388796587 \h 44.Identificação das partes envolvidas PAGEREF _Toc388796588 \h 65.Perfil dos Negociadores principais PAGEREF _Toc388796589 \h 76.Objetivos e Estratégias de Negociação das partes PAGEREF _Toc388796590 \h 87.Resultados da Negociação: as conquistas de cada parte PAGEREF _Toc388796591 \h 88.Avaliação do processo PAGEREF _Toc388796592 \h 9Referências Bibliográficas PAGEREF _Toc388796593 \h 10

IntroduçãoNesse trabalho pretende-se avaliar a negociação do Grupo Pão de Açúcar (GPA) entre seu ex-presidente Abílio Diniz, o grupo Casino e o Grupo Carrefour. O histórico dessa negociação teve início no final de década de 90, com o aporte de capital do Grupo Casino no Grupo Pão de Açúcar e se desenvolveu até recentemente, com a venda do restante das ações do GPA que Abílio Diniz detinha em maio de 2014.
Além disso, também será analisada a negociação da Via Varejo entre a família Klein e o Grupo Pão de Açúcar.
Assim, será descrito um breve histórico de como essas negociações foram feitas, seus principais negociadores, o objetivo de cada parte e seu desfecho. Além disso, ao final será apresentada uma análise crítica dos resultados dessa negociação.
História Grupo Pão de Açúcar e Grupo CasinoNesta seção será apresentada uma descrição dos principais envolvidos na negociação objeto do case desse trabalho.
Grupo Pão de AçúcarGPA, nome fantasia da Companhia Brasileira de Distribuição (anteriormente conhecida como Grupo Pão de Açúcar), é a maior empresa varejista no Brasil. É controlada pelo Grupo Casino, de capital francês.
Teve origem com a fundação da doçaria Pão de Açúcar, em 1948 por