Trabalho MKT B2B V3 1

Gerenciamento Projeto B2B
APC by Schneider Electric
Daniele Magagna
Fernanda Nunes
Marcos Moreira Jr.
Marcus Silva
Matheus De Marchi
Milene Copede
Pedro Whitaker

Sumário
Histórico da Empresa
Análise do Comportamento do Comprador Organizacional:
• Iniciador
• Influenciador
• Decisor
• Comprador
• Usuário
• Filtro
Composto Mercadológico de Marketing B2B:
• Produto/Serviço
• Canais de Distribuição
• Preço com estratégia de negociação
• Comunicação Empresarial
Indicadores para Controle e Avaliação

Sobre a Empresa
• A Schneider Electric é especialista global em gestão de energia em mais de 100 países;
• Oferece soluções integradas para diversos segmentos de mercado, obtendo posições de liderança em Energia e Infraestrutura, Indústrias e Fabricantes de Máquinas, Data Centers e Networks, Prédios residenciais e não-residenciais;
• Focada em oferecer energia mais segura, confiável, eficiente, produtiva e sustentável;
• Mais de 150 mil colaboradores em todo o mundo dado o seu compromisso de ajudar as pessoas e organizações a fazerem o máximo de sua energia.

APC by Schneider Electric
• A APC by Schneider Electric é uma marca de soluções para ambientes críticos de energia doméstica e corporativa na unidade de negócios de TI da Schneider Electric.
• Seu portifólio inclui nobreaks, estabilizadores, ar condicionado de precisão, racks e dispositivos de segurança física e software de gerenciamento e de projetos, incluindo data centers.
• Para esse projeto residenciais. focaremos

na

venda

de

produtos

domésticos/

Comportamento do Comprador
• Iniciador: O gerente de produto do distribuidor é aquele que tem a primeira idéia trabalhar com a linha de produtos da APC depois de analisar os produtos já ofertados para as revendas com potencial de compra.
• Influenciador: Os gerentes de vendas da APC possuem o conhecimento e ajudam na determinação de modelos de equipamentos.
• Decisor: O presidente do distribuidor é quem toma a decisão final de quais linhas de produtos e