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Trabalho Interdisciplinar Gestão de Vendas e Negociação

ORIENTAÇÕES ESPECÍFICAS: GESTÃO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
O trabalho da disciplina Gestão de Vendas e Negociação para o curso de Bacharelado em Administração foi elaborado visando articular os conhecimentos de administração com o tema específico do curso relacionado ao tema central :empreendedorismo. Assim, este trabalho tratará de exploraro assunto planejando o desenvolvimento e a gestão de novos negócios, explorando os conceitos de Inteligência Competitiva no que tange a gestão de riscos e a teoria dos jogos.

Inteligência Competitiva é um termo que nos remete ao seguinte significado: conjunto de valores e práticas que fazem as empresas serem melhores que suas concorrentes. A Inteligência

Competitiva (IC) atende ànecessidade de monitorar as atividades externas à empresa. Trata-se de um método sistemático e ético de coleta, tratamento e análise das informações dos seus concorrentes e sobre as tendências gerais dos ambientes de negócios, que sejam significativas para a empresa, visando o aperfeiçoamento da posição competitiva da sua empresa no mercado. Para todas as organizações é de fundamental importância aobservância deste conceito para sobreviverem ao acirrado ambiente competitivo a que estão inseridas.

Com base nesta introdução, disponibilizamos trechos de artigo abaixo que discorre sobre a teoria dos jogos como ferramenta para desenvolver a inteligência competitiva empresarial.

De acordo com o nível de absorção dos conteúdos estudados através do livro da disciplina Gestão de Vendas e Negociação ecom a questão vocês deverão ARTICULAR O CONTEÚDO DO ARTIGO COM O TEMA EMPREENDEDORISMO, LEVANDO EM CONSIDERAÇÃO A SEGUINTE QUESTÃO NORTEADORA.

Descreva como a teoria dos jogos pode constituir-se como ferramenta para aprimorar a inteligência competitiva empresarial.

Construa um texto, de no máximo, 3 páginas ,respeitando as orientações Gerais e Metodológicas compostas neste roteiro, utilizandoas teorias apresentadas no livro texto, e demais referências disponibilizadas no Plano de Aprendizagem, como aporte teórico para legitimar a sua argumentação.

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Trabalho Interdisciplinar Gestão de Vendas e Negociação

Inteligência competitiva e suas conexões epistemológicas com gestão da informação e do conhecimento
Ethel Airton Capuano ; Julio Casaes ; Julio Reis da Costa ;Magda Sifuentes de Jesus ; Marco Antonio Machado
I II III IV V

.........

A busca por registros que permitam traçar as origens da inteligência competitiva revela que o uso da inteligência militar, econômica, comercial, religiosa ou política tem existido na China por mais de cinco mil anos (JUHARI; STEPHENS, 2006). Textos religiosos de 3.000 anos descrevem situações em que a inteligência éutilizada em processos de tomada de decisão (WALLE, 2001). Também no âmbito militar, estrategistas como Circa e Sun Tzu, há mais de 2.500 anos já enfatizavam a importância da inteligência e o valor da informação. Na obra milenar A arte da guerra, contemporaneamente adaptada para os mais diversos contextos sociais e econômicos (PRESCOTT; MILLER, 2001, p. 2), Sun Tsu prescreveu que:
Se você conheceo inimigo e conhece a si mesmo, você não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você conhece a si mesmo, mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha você também vai sofrer uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, você sucumbirá em cada batalha.

Analisando-se o modelo de sabedoria milenar de Sun Tzu, ao qual é atribuída a paternidade da função inteligência nasorganizações, pode-se raciocinar que o conhecimento do inimigo seria missão da inteligência competitiva e o conhecimento de si mesmo missão da GC, com base na GI. Essa abordagem analítica se reporta à Teoria dos Jogos (PRESCOTT; MILLER, 2001, p. xii), objeto de desenvolvimento também no ambiente corporativo buscando-se a seleção de cursos de ação em situações complexas nos ambientes de...
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