Trabalho do livro Cauda longa

Páginas: 17 (4168 palavras) Publicado: 23 de maio de 2014
ACauda Longa - Fragmentação do mercado(Apresentação inicial Thais)
O livro explora o termo Cauda Longacomo uma nova possibilidade de mercado.O conceito original de Cauda Longa vem da estatística. Segundo essa ciência, “distribuições de cauda longa” acontecem quando o prolongamento de uma curva de distribuição é muito comprido em relação ao ápice da parábola.Adaptado para esse contexto pelofísico e escritor americano Chris Anderson, afirma que, graças à Internet, a soma dos milhares de produtos de nicho que hoje não chegam às prateleiras do varejo às estações de rádio ou às telas de cinema por causa de suas baixas vendas, serão um mercado tão grande quanto o dos hits, ou ainda maior. Para o correto entendimento dessa teoria é necessário que se conheça dois conceitos básicos do autor; oshits ou arrasa-quarteirões representam os produtos massificados em um ambiente de pouca variedade e muita quantidade, os nichos por sua vez, são formados por pequenos grupos de pessoas que possuem interesses em comum, formando assim milhares (ou até milhões, segundo Anderson) de pequenos mercados bastante segmentados.
Segundo Anderson, os nichos se tornam viáveis a partir do advento da Internet,já que a inexistência de limitação do espaço físico para exibição de produtos faz com que os mercados de nicho sejam explorados da mesma forma que o  mercado de massa.
Aparentemente, o espaço destinado aos “hits” continuará a ser drasticamente reduzido. Entretanto, é impossível afirmar que este espaço desaparecerá por completo. Os lugares-comuns são fundamentais para a sociedade humana, e apesarde todas as transformações que a produção simbólica contemporânea vem sofrendo, nada no horizonte aponta no sentido de um total e completo desaparecimento dos grandes sucessos midiáticos.
A própria Internet, que é um dos pilares tecnológicos dessas transformações, cria seus “hits” e ajuda a sustentar os “arrasa-quarteirões” surgidos na mídia mais tradicional. Apesar disso, parece bastanteimprovável que os meios de comunicação de massa mais tradicionais mantenham sua influência, seu prestígio e principalmente a sua importância para a publicidade nos mesmos níveis que experimentaram durante as últimas duas décadas do século passado. Os meios de comunicação de massa tradicionais deverão continuar a perder importância de maneira inversamente proporcional à crescente fragmentação dospúblicos. 

Mostra que a Internet deu origem a um novo universo, no qual a receita total de diversos produtos de nicho, com baixo volume de vendas, é igual à receita total de poucos produtos de grande sucesso. Por isso cunhou o termo "Cauda Longa"

Capítulo 7 - Os novos formadores de preferência (Júnio)

As formigas têm megafones. O que elas estão dizendo?(Júnio)

Os novos formadores de opiniões sãoas pessoas, que garantem melhores resultados para as empresas através do marketing boba a boca, e a forma mais fácil de se conseguir atingir um público maior é através da internet.
“Milhões de pessoas comuns são os novos formadores de preferenciais.” P.105
Alguns desses formadores de opiniões são os profissionais tradicionais:críticos de cinema e de música, editores e testadores de produtos.Celebridades, também influência a compra.

Isso explica porque as empresas de preocupam cada vez mais com sites como reclame aqui, e utilizam a divulgação de seus produtos através de amostras grátis em troca de opiniões nos sites como Clube dos testadores.

O poder da inteligência coletiva(Júnio)

A primeira força, democratização da produção, povoa a cauda Longa.
A segunda força,democratização da distribuição, disponibiliza todas as ofertas.
A Propaganda boca a boca é a manifestação da terceira força da Cauda Longa: explorar o sentimento dos consumidores para ligar oferta e demanda.

A regra dos filtros(Júnio)

Os filtros ajudam a encontrar qualidade na Cauda Longa. Revelam serviços mais atraentes que as alternativas padronizadas.
Os filtros ajudam as pessoas a se...
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