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UNIVERSIDADE FEDERAL DE SÃO CARLOS Campus de Sorocaba CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

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Disciplina: Gestão de Pequenas Empresas e Empreendedorismo Professor: André C. Felix Cardoso

ALUNOS: Carolina Cardoso Martins dos Santos Marcus Vinicius Bortolli Jeika Kalapalo RA: 437697 RA: 403318 RA: 366595

Sumário
1. CONTEXTUALIZAÇÃO DA PROPOSTA..................................................................... 3
1.1 APRESENTAÇÃO DA ENTIDADE PROPONENTE – PEGASUS (UFSCAR) .......................................... 3 1.2 Contexto do Trabalho – Gestão de Pequenas Empresas e Empreendedorismo .............. 4 1.3 O Potencial Cliente ..................................................................................................... 5 1.4 Demandas apresentadas pelo cliente.......................................................................... 6

2. CONCEITO MACRO DA PROPOSTA DE CONSULTORIA ............................................ 7
2.1 ANÁLISE DE OPORTUNIDADES E AMEAÇAS DO AMBIENTE .......................................................... 7 2.2 Ambiente................................................................................................................... 7 2.3 Tecnologia .................................................................................................................. 8 2.4 Cinco forças de Porter ................................................................................................. 9 2.4 Cinco forças de Porter................................................................................................. 9

3. ABORDAGEM ESPECÍFICA DE CONSULTORIA........................................................ 11
3.1 Visão Macro ............................................................................................................. 12 3.2 Objetivo Geral da Consultoria ................................................................................... 13 3.3 Objetivos Específicos................................................................................................ 14 3.4 Idealização do projeto .............................................................................................. 14
3.4.1 O Mercado Fitness ......................................................................................................... 15 3.4.2 Esporte de Alto Rendimento.......................................................................................... 16 3.4.3 Banco de Dados ............................................................................................................ 17 3.4.4 O Marketing .................................................................................................................. 18 3.4.5 Desenvolvimento estratégico de vendas....................................................................... 19

3.5 Formulação .............................................................................................................. 21 3.6 Cronograma de Consultoria....................................................................................... 24

4. TERMO DE COMPROMISSO................................................................................. 25 5. QUALIFICAÇÃO DOS PROPONENTES .................................................................... 25

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1. Contextualização da Proposta

Este tópico, primordialmente, tem a incumbência de apresentar o proponente e a disciplina do Curso de Administração responsável pela operacionalização do projeto, assim como situar a empresa potencial cliente. Logo após seráapresentada uma condensada análise (um diagnóstico superficial) da conjuntura encontrada, por parte da empresa cliente. Através disso busca-se demonstrar o entendimento – por parte do proponente desse projeto – quanto aos desafios encontrados ou necessidades demandadas pelo cliente. Seguindo o fluxo, após, serão apresentados os objetivos do projeto com o propósito de tornar viável a solução...
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