Trabalho Desafio Profissional - GRAVADORA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DESAFIO PROFISSIONAL –
DISCIPLINAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Karl Marx Oliveira Souza - RA 2871915756
Renata Mendes - RA 2871915754 Renato de Assis Miranda - RA 2861107077
Thiago Berbel Oliveira - RA 2873884526

São Bernardo do Campo / SP
2015
Karl Marx Oliveira Souza - RA 2871915756
Renata Mendes - RA 2871915754
Renato de Assis Miranda - RA 2861107077
Thiago Berbel Oliveira - 2873884526

Professor tutor presencial/ á distância: Isabel Cristina Rodrigues Toloni

Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Tecnologia em Logísticas da Universidade Anhanguera Uniderp, como exigência parcial da Disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota, sob orientação da Professora/ Tutora EAD Isabel Cristina Rodrigues Toloni.

São Bernardo do Campo / SP
2015
SUMÁRIO

Introdução 04
Perfil dos Oponentes da Negociação 05
Mapeamento das Habilidades dos Negociadores 06
Pontos Principais a serem Negociados 07
Cultura e Clima Organizacional 07
Prévia das Negociações 08
Planejamento da Proposta de Negociação e o Resultado das Negociações 09
Considerações Finais 10
Referências Bibliográficas 11

INTRODUÇÃO

Através dos estudos realizados, temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica.
Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concorda com a construção da sede da gravadora. Com esse conflito a prefeitura solicitou uma negociação entre as parte envolvidas, Fazendo uma reunião com 20 dias e posteriormente uma nova reunião