TRABALHO DESAFIO PROFISSIONAL 2 BIMESTRE

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE APOIO PRESENCIAL CERES/GO

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ANDERSON GOMES GONÇALVES RA: 8951164285.
PAULA RIBEIRO CARVALHO RA: 8363798706.
RAQUEL GOMES DA SILVA SOUZA RA: 8904130568.
TIAGO POLICENA MARTINS RA: 8745160943.
WÉRICA FABIÚLA DA SILVA FERNANDES RA: 8361803139.

DESAFIO PROFISSIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTAO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

TUTOR PRESENCIAL: LEONARDO

CERES/GO
03/06/2014

Sumário
INTRODUÇÃO 3
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA 4
Perfil do Negociador - Associação de Moradores do Bairro. 4
Perfil do Negociador - Gravadora. 4
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG. 5

Gravadora de Musicas 5
Associação de moradores 5
PROPOSTA ESTABELECIDA PELO SENHOR JORGE ANDRADE. 6 “GRAVADORA.” 6
CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA. 8
PREVIA DA REUNIAO E FEEDBACK. 9
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES E UM RELATÓRIO FINAL. 10
CONCLUSÃO 12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12

INTRODUÇÃO

Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica.
Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede da gravadora embargando a obra. Sendo assim, a prefeitura solicitou uma negociação entre as parte envolvidas, Fazendo uma reunião preliminar com 20 dias e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação.
Por isso, neste trabalho, faremos um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvida sendo, gravadora e associação de