Trabalho de Pós Graduação - FGV

Jogos de Negócios
Analise do 1º quadrimestre

PROFESSOR VINICIUS VEIGA

Barueri 2014
Introdução
Podemos notar que as decisões tomadas por uma empresa são importante para o crescimento, ou não, da mesma. Desta forma adotamos como estratégia de avaliação o aumento da Receita de Vendas e do Preço da Ação, juntamente com a decisão de eliminar o estoque, para conter gastos, investir mais em propagandas, promoções, inovação, tecnologia e design bem como mudar o preço inicial dos produtos para aumentar as vendas. Analisando estas decisões, podemos observar grandes mudanças positivas e negativas no cenário da empresa, nesse trabalho apresentaremos essas mudanças e vamos explicar como pretendemos superar as dificuldades e transforma-las em pontos positivos para o crescimento da empresa.

Objetivos da empresa: Ser a melhor empresa em equipamentos de Telefonia para clientes e parceiros. Todos os esforços corporativos estão voltados para alcançar esses objetivos por meio de inovação, qualidade e comprometimento com equipamentos de primeira classe.
Política e estratégia inicialmente adotadas: Adotamos a estratégia de sermos avaliados principalmente pelo Preço da Ação e Receita de Vendas, sendo assim, precisamos focar mais nesses itens para obtermos uma melhor colocação e resultado. A princípio a estratégia utilizada foi a de queima do estoque para minimizar custos de estocagem, e a alteração do percentual de cada produto dentro do faturamento da empresa, onde o celular era líder de vendas seguido do smartphone e tablet. Analisando os custos foi detectado que o celular tem o menor retorno levando em consideração o valor inicial de vendas e seu custo fixo, sendo assim tivemos o cuidado de mudar o percentual de faturamento tirando-o do primeiro lugar no mês 0 onde representava 43,5% do faturamento contra 40,5% do smartophone e 16,0% do tablet, no mês 04 já pode-se ver a mudança neste