Trabalho de Gestao de Vendas Turma P s Gradua o Anhanguera Professor Renato

CURSO DE PÓS GRADUAÇÃO

MARKETING E VENDAS – PLANO DE MARKETING

PLANEJAMENTO TÁTICO DE VENDAS E
GERENCIAMENTO DE FORÇA DE VENDAS

Marcio Alves da Silva

RA 2480941807

Rodrigo de Paula Araújo

RA 2480871651

Raquel Fonteles Tavares

RA 2480304121

São Paulo
Novembro de 2014

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Sumário

Sumário ......................................................................................................................................................................................................................... 2
Briefing ........................................................................................................................................................................................................................... 3
Pr od u t os in d us tr i aliz ad os p ela em pr es a F ont e de s aú d e. ......................................................................................................................... 2
M et od ol og ia 5 w-1 H qu e s erá ap lic ad a ao p l a n ej am en t o tát ic o de v en d as e g er en c i am en t o de f orç a de v en d a. .................... 3
Conhecendo a concorrência. ......................................................................................................................................................................................... 5
Análise swot ................................................................................................................................................................................................................... 5
Inserção dos produtos no mercado. ............................................................................................................................................................................... 6
Ações nos pontos de vendas. ........................................................................................................................................................................................ 6
Merchandising