Trabalho de Ciências Sociais

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA
UNIDADE LEME – SP

CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
ETAPAS I e II

GRUPO ATPS:
Débora Godoy
Gabriela Laudensack Menezes
Hélio Ricardo Alves
Joel da Silva
Larissa Polin
Patrícia Daniela da Costa

PROF ESP.LUIS FERNANDO BECK
LEME, ABRIL DE 2013.
Integrantes Grupo:
Débora Godoy..................................................................................................RA 6818466250
Gabriela Laudensack Menezes.........................................................................RA 6664392514
Hélio Ricardo Alves.........................................................................................RA 6658410013
Joel da Silva......................................................................................................RA 2583474189
Larissa Polin.....................................................................................................RA 6817456394
Patrícia Daniela da Costa.................................................................................RA 6626358175

Desafio ATPS – Etapas I e II para composição de média no 1 bimestre\2013 - disciplina: Técnicas de negociação, sob orientação do Professor Especialista
Luis Fernando Beck.

Sumário
1. Conceito de Negociação.......................................................................pág 4
2. Exemplo de Apelo emocional..............................................................pág 5
2.1 – Conceito de processo de Negociação
2.2 – A importância da comunicação na negociação.
3.

Etapa 1
Passo 3
1 – Conceito:
Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa