Trabalho de Administração - 1º Simestre

INTRODUÇÃO
Este trabalho está fundamentado nas matérias de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, e prioriza um desenvolvimento sistemático de negociação com conhecimento de aprendizado no modelo de Jung. A proposta consiste para chegar a uma resolução de um conflito, onde uma empresa negocia a instalação de uma filial com uma associação de moradores, no sistema de negociação ganho-ganha.

Passo 1
PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder da Associação de Moradores do Bairro o Sr. Carlos Henrique é formado em Administração.
O mesmo teme pela tranquilidade e a segurança do bairro, sendo assim moveu uma ação, junto à Prefeitura, solicitando o embargo da construção da conceituada Gravadora, alegando que a instalação da mesma trará muito barulho e o aumento de pessoas e veículos circulando ao seu redor, e teme pela segurança já que o bairro receberá visitas constantes de celebridades e altos executivos que a Gravadora receberá. A Associação teme a chegada da criminalidade e a violência no trânsito.
PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
O Sr. Jorge Andrade é o Gerente de Negociação da gravadora, o mesmo possui ampla experiência na estratégia de negociar e possui formação de estrategista de negócios.
Tem como objetivo solucionar os conflitos para que possa assim instalar a gravadora no bairro, trazendo o progresso aos seus moradores e está disposto a contribuir para melhorias desde que a negociação traga benefícios para todos.

Passo 2
O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, não aceita e está com receio da Construção da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido barulho, e afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de pessoas estranhas que irão frequentar o local e o trânsito ficará mais perigoso, pelo fato de que vão circular mais veículos no local e assim