TRABALHO 3

Sumário

Introdução .....................................................................................................................2
Perfil dos negociadores ..................................................................................................3
Habilidades essenciais dos negociadores .......................................................................4
Analise da situação e planejamento ................................................................................5
Clima e cultura organizacional .......................................................................................6
Prévia das negociações ...................................................................................................7
Planejamento das propostas ............................................................................................8
Conclusão ........................................................................................................................9
Referência Bibliográficas ..............................................................................................10

INTRODUÇÃO:
Com base nos estudos realizados nas disciplinas das Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional ,o trabalho abordará a negociação entre uma grande Gravadora, que tem como Porta voz o Senhor Jorge Andrade e a associação de moradores de um bairro de classe média, que tem como Líder o Senhor Carlos Henrique. A negociação abordará vários temas como, barulho, segurança, a estrutura da cidade quanto ao trânsito.

Perfil dos negociadores

A Associação de moradores do Bairro tem na sua Liderança o Senhor Carlos Henrique, administrador, que vem defender o propósito da comunidade, que é impedir a construção da gravadora. Segundo os moradores, maioria deles, da terceira idade, com perfil conservador e questionador, que prezam a tranqüilidade, a gravadora causaria muito barulho, o trânsito iria aumentar e a segurança não