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TRABALHO Nº1 SOBRE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO
1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la coco um sistema total?
2. O que é um sistema ? Exemplifique numa empresa?
3. Porque a teoria de Bertalanffy (TGS), trazia uma visão holística de todo sistema organizacional? E porque , também, faziam parte do sistema aberto?
4. Como o cientista da administração detalha o sistema total?
5. Qual a diferença entre pensamento analítico e pensamento sistêmico?
6. Porque partindo da TGS podemos , também, utiliza-la no estudo da negociação?
7. Com sua palavras como você definiria negociação?
8. Explique porque no passado os resultados satisfatórios eram momentâneos e hoje são duradouros?
9. O que são as entradas no processo de negociação? Exemplifique? Explique qual seria a melhor saída?
10. O que é a comunicação e qual a sua importância na negociação?
11. Explique as três variáveis básicas que influenciam o processo de negociaçãoe dê exemplos?
12. “ter habilidade é o quesito mais importante em uma processo de negociação” Explique?
13. Porque o planejamento é fundamental em qualquer tipo de negociação?
14. Qual o grande desafio dos empresários na questão ética das negociações? Mas o que você entende por ética?
15. Quando, como e porque utilizamos uma 3ª pessoa na negociação?
16. Porque é importante identificar características psicológicas das pessoas com as quais está se negociando? Quais as características e as táticas usadas em uma negociação segundo o modelo de Jung, explique?
17. O que você entende por “visão de mundo” de uma pessoa que está negociando?
18. Como você explica um negociador ter a capacidade de lidar com os diferentes “W” dos envolvidos em uma negociação?
Dourados, MS, 26fevereiro de 2014
Prof MSc Pedro Paulo
BOA SORTE A TODOS