TORRE DE MACARRÃO

PROBLEMAS PARA O ESTABELECIMENTO E A IMPLANTAÇÃO DE ESTRATÉGIAS NA HAMBURGO INDUSTRIAL S/A
A Hamburgo Industrial S/A é uma empresa industrial e comercial de máquinas e equipamentos de injeção de plásticos que se instalou no país há 30 anos, sendo, atualmente, dirigida por dois irmãos que são os herdeiros do fundador da empresa.
Há dois anos, além do negócio básico de origem, a Hamburgo Industrial S/A decidiu entrar no segmento de preparação de moldes, feitos sob encomenda de empresas diversas, sendo que o projeto final dos moldes poderia ou não ser feito pela Hamburgo; inclusive, os dois irmãos, César e Antônio, estão desenvolvendo a atividade de engenharia e projetos para intensificar este novo negócio na Hamburgo.
O atual organograma resumido da Hamburgo Industrial S/A é apresentado a seguir:

O Gerente Administrativo, Sr. Nelson, é o antigo responsável pelo escritório de contabilidade, que realizava serviços para a Hamburgo desde sua fundação.
Com o desenvolvimento da Hamburgo, a contabilidade foi internalizada, e o Sr. Nelson foi contratado, inicialmente como Contador e depois foi promovido a Gerente Administrativo. O Sr. Nelson pode ser considerado de capacitação média para o cargo e função atuais, mas é uma pessoa de elevada confiança para a família, ainda que o Sr. César tenha preferido continuar com a administração da tesouraria – caixa, contas a pagar e contas a receber – da Hamburgo.

O posicionamento da Hamburgo no mercado, em termos percentuais, é resumido a seguir:

Uma das razões pelas quais a Hamburgo quer desenvolver-se no segmento de engenharia e projetos é pela elevada margem proporcionada; aproximadamente 2,5 vezes a margem de fabricação e comercialização de máquinas e equipamentos.
Na opinião dos proprietários, as principais causas da fraca evolução no segmento de engenharia e projetos da Hamburgo são: falta de cultura da empresa para o segmento de engenharia e projetos; dificuldades em contratar bons