Tombow Pencil Co VFinal Case

Tombow Pencil Co.
Harvard Case

Tombow
Apresentação e histórico
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Fundada em 1913 no Japão
Uma das líderes no segmento de lápis e caneta
– Tombow + Mitsubishi Pencil possuem 70% do mercado japonês (1990)
– Restante 30% distribuído entre 50 empresas

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Produtos vendidos entre ¥3.000 (R$90,00) a ¥100 (R$3,00)
Problema: Queda na lucratividade

Object EO
Apresentação
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Novo produto, ganhou prêmio de design do Ministério da Indústria do Japão
Lapiseira em 7 cores
Lançado em 1990 para aumentar share e lucratividade (margem de 22%)
Share da Tombow em lapiseiras: 6%

Object EO
Apresentação
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Produção terceirizada: Dois principais subcontratados (71,48% do custo)
Lead time de 3 meses
Sazonalidade do produto: Novembro e Dezembro
Dilema enfrentado: Variedade x Estoque

Besanko
Capítulo 13
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Valor Criado
(B-P)+(P-C)
B-C

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Valor Criado = 100-78
Valor Criado = 22

Besanko
Capítulo 13
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Exploração da vantagem competitiva
– Vantagem de custo
– Vantagem de benefício
Tipo de vantagem

Elasticidade-preço da demanda alta
(diferenciação horizontal fraca)

Vantagem e custo (C mais baixo que o dos concorrentes

Vantagem de benefício (B mais alto que o dos concorrente

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Modestos cortes nos preços ganham muita participação de mercado. Explorar vantagem através de uma participação de mercado maior que a dos concorrentes.
Estratégia de participação: determinar um preço mais baixo que o dos concorrentes para ganhar participação de mercado.

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Grandes cortes nos preços ganham pouca participação de mercado.
Explorar vantagem através de margens de lucros mais altas.
Estratégia de margem: manter paridade de preço com os concorrentes (deixar que os custos mais baixos levem a margens mais altas). •

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Modestos aumentos nos preços perdem muita participação de mercado. Explorar vantagem através de uma participação de mercado maior que a dos concorrentes.
Estratégia de participação: manter paridade de preço com os concorrentes (deixar que a vantagem de