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  • Publicado : 22 de março de 2013
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Roteiro De Preparação Para Aumento Salarial
Introdução

A negociação esta presente em nosso cotidiano, ela é usada o tempo todo e em todo lugar por todos nós, faz parte das maiorias denossas decisões como, por exemplo:  cor do tênis novo, a cor da nova casa, o colaborador negociando um reajuste salarial, o advogado negociando com o juiz dentre outras situação ocorridasno nosso dia a dia. Para que exista a negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde exista troca de idéias e opiniões, para que surjam os desafios que são à base de um possívelacordo. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já nainflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade.
"Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar". - Jonh F. Kennedy
               
                

                      Desenvolvimento

A negociação é o processo que busca aceitação de ambas as partes, visando principalmente o melhor resultado possívelpara ambos os lados. A negociação pode ser definida como a soma de um conjunto de fatores, tais como: o poder, que é a capacidade de influenciar pessoas durante todo o processo da negociação;tempo, que é fator decisivo, pois este deve ser bem utilizado e distribuído, de modo que favoreça ambas as partes; um negociador que procura resultados positivos para suas negociaçõesdeve estar sempre atento na variável informação, por que sem informação não existe processo. Quanto melhor a informação maior é o poder do negociador, pois assim pode explorar todas aspossibilidades existentes. Estas são variáveis básicas que juntamente com a comunicação, a busca pelas decisões conjuntas, a durabilidade das relações e a solução de conflitos geram a negociação.
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