Tipos de negociçãoes

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Negociação e Ética
Tipos de Negociação
Negociação e Ética
Tipos de negociação
Um processo de negociação poderá
ocorrer entre diferentes protagonistas,
envolvendo diferentes indivíduos,grupos
ou exigir a intervenção de terceiros, que
funcionarão como mediadores ou árbitros
do processo negocial em causa.
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Negociação e Ética
Tipos de negociação
1- Processo interpessoal
Esteprocesso de negociação caracterizase
por envolver dois participantes, que
actuam exclusivamente em função dos
seus interesses individuais, como
pessoas particulares, não estando
envolvidos quaisquergrupos ou
instituições.
Negociação e Ética
Tipos de negociação
2- Processos intragrupo
As negociações intragrupo envolvem mais de dois
indivíduos pertencentes ao mesmo grupo e
geralmenteacontecem quando os participantes têm
interesse tanto em cooperar como em competir.
Este é um processo que ocorre frequentemente entre
elementos de uma equipa de trabalho, em que há
simultaneamenteinteresse na defesa dos objectivos
globais mas também na optimização das posições
individuais.
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Negociação e Ética
Tipos de negociação
2- Processos intragrupo
É frequente este processo denegociação,
em que diferentes participantes procuram
reforçar posições ou propostas,
negociando previamente entre si, formas
de coligação ou alianças.
Negociação e Ética
Tipos de negociação
3-Processointergrupo
Estes processos de negociação
envolvem dois ou mais indivíduos
e/ou organizações e regra geral são
conduzidos por representantes a quem foi
atribuído um mandato. As reuniõesinternacionais da UE ou da ONU, são um
exemplo.
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Negociação e Ética
Tipos de negociação
3-Processo intergrupo
Estas negociações envolvem normalmente 2
processos de negociação:
No interior de cada grupoentre elementos e o
representante;
Entre grupos através dos representantes.
Por norma, estas negociações são mais
competitivas e “acesas”.
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