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OFICINA EMPRESARIAL

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS
- ATENDIMENTO COLETIVO -

Oficina Empresarial

01

Como tudo começou ...

Manuais da série “Como elaborar”

Atividade

Oficina Empresarial

02

Por que as empresas fecham?

Causas das dificuldades e razões para o fechamento das empresas Categoria
Ranking

Dificuldades/Razões Falta de capital de giro Problemasfinanceiros Ponto/local inadequado Falta de conhecimento gerencial Falta de clientes Maus pagadores Recessão econômica do país Instalações inadequadas Falta de mão-de-obra qualificada Falta de crédito bancário Problemas com a fiscalização Carga tributária elevada Outra razão

Frequência 42% 21% 8% 7% 25% 16% 14% 3% 5% 14% 6% 1% 14%

1º Falhas gerenciais 3º 8º 9º Causas econômicas conjunturaisLogística operacional Políticas públicas e arcabouço legal 2º 4º 6º 12º 11º 5º 10º 13º 7º

Pesquisa de Mortalidade SEBRAE - 2004

Oficina Empresarial

03

Os caminhos para se empreender

Identificar uma Oportunidade

Testar a Viabilidade

Tomar decisões

Implementar o negócio

Administrar o empreendimento

Oficina Empresarial

04

O que é um Plano de Negócios?
É um documentoque descreve por escrito o processo de criação e evolução de um negócio, analisando suas possibilidades e caminhos.

AMANHÃ

O plano de negócios pode ser utilizado como instrumento de: • Planejamento • Medição • Financiamento

HOJE

REGRA DE OURO
Não há como preparar um bom plano sem o envolvimento do empreendedor. É como contratar um personal trainner. Ele dá orientações valiosas. Mas secorrer no seu lugar ....

Oficina Empresarial

05

Por que as pessoas deixam de escrever um Plano de Negócios?
“Já tenho um plano em minha cabeça”

“Não necessito de um”

“Não sou bom com números”

“Não sei por onde começar”

“Não tenho tempo para isso”
Pág.10 e 11

Oficina Empresarial

06

Principais elementos do Plano de Negócios

1. Sumário Executivo
Como ganharaudiência

2. Apresentação da empresa
O empreendimento

3. Plano de Marketing
Como conhecer e conquistar os clientes

4. Plano operacional

Como o negócio funciona

5. Plano financeiro
Os números da empresa

6. Avaliação do plano
Teste de viabilidade

7. Documentação de apoio
Informações complementares

Oficina Empresarial

07

O Sumário Executivo
1. Sumário Executivo
Comoganhar audiência

Principais elementos

• Descrição do projeto; • Dados dos empreendedores, perfis e atribuições.

Características
• claro e breve; • é o “cartão de visitas” do seu projeto; • deve despertar o interesse dos diversos públicos do plano; • deve ser feito por último (é difícil sumarizar o que não existe).

Pág.13

Oficina Empresarial

08

A apresentação da empresa
2.Apresentação da empresa
O empreendimento

Dados do empreendimento Setor de atividades Forma jurídica Enquadramento tributário Capital social

Pág.18 a 22

Oficina Empresarial

09

Plano de Marketing
3. Plano de Marketing
Como conhecer e conquistar os clientes

Principais produtos e serviços Informe as principais linhas de produtos, especificando: tamanho, modelos, cor, sabores,embalagem, rótulo, marca, etc. Informe quais serviços serão prestados, suas características e as garantias oferecidas.
REGRA DE OURO Quando decidir lançar ou melhorar um produto ou serviço, pense sempre sob o ponto de vista do cliente.
Pág.23

Oficina Empresarial

10

Plano de Marketing
3. Plano de Marketing
Como conhecer e conquistar os clientes

1º passo: identificando as característicasgerais dos clientes

O Estudo dos Clientes

Pessoas físicas: faixa etária, sexo, tamanho da família, ocupação, renda, escolaridade, local de moradia, etc. Pessoas jurídicas: ramo, porte da empresa, tempo de atuação, número de filiais, imagem no mercado, etc.

2º passo: identificando os interesses e comportamentos dos clientes
Com que freqüência e onde compram esse tipo de produto ou...
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