Teorias do comportamento do consumidor

Comunicação e Comportamento

Teorias do Comportamento do Consumidor

Introdução

Este trabalho tem como objetivo falar das quatro teorias do comportamento do consumidor: Teoria racional-económica, Teoria psicanalítica, Teoria da aprendizagem e experiência (Behaviorista) e a Teoria Social. E através de imagens explicá-las.

Teoria Racional-Econômica

As pessoas sempre buscam ter o carro do ano, ou o melhor que podem ter, mas nem sempre a alternativa eleita vale mais a pena, fazendo com que as pessoas comprem carros mais econômicos como o exemplo do “Ford KA” que é um carro barato, econômico e excelente para a classe média-baixa da população, optando assim pela alternativa melhor alternativa.

Teoria Psicanalítica

É a teoria que fala das necessidades dos seres humanos e muitos deles precisam de produtos que são considerados melhores das categorias para terem uma realização pessoal boa, como no caso da “Agua Fiji” em que as pessoas a tomam por ela passar ideia de que apenas famosos ou pessoas importantes a tomam e também de roupas e acessórios, como no caso da bolsa “Louis Vuitton”.

Teoria de Aprendizagem e Experiência

Normalmente ao comprar um produto e este produto é aceito pela pessoal, ela cria uma barreira contra produtos de outras marcas da mesma linha, não abrindo um leque para ter novas oportunidades e conhecer outros tipos. Um grande exemplo é o Iphone ou até mesmo o Samsung Galaxy que ao ser comprado pelas pessoas, não querem outros tipos de aparelhos celulares, por se adaptar e gostar daqueles que usam.

Teoria Social

A busca pela aceitação, faz com que as pessoas consumam produto para serem aceitos, usando a chuteira do Neymar (que pode ser um elemento no auge do futebol) a pessoa quer ser aceita usando o produto de um líder de opinião, o que acontece no mesmo caso com as famosas que usam “Sneakers” e passaram de alguma forma para as mulheres que o sapato é algo de status.

Conclusão

Ao final do trabalho pode se