Teorias de comex

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO

TRABALHO FINAL DE COMÉRCIO INTERNACIONAL

Rio de Janeiro
2012
O trabalho consiste em responder as seguintes questões: 1. A empresa PelonS./A. foi fundada em 1976 e nunca exportou. Apresente motivo (s) que levem a exportar neste início de século. (você deve escolher o produto e sugerir características relevantes da empresa que justifiquem os motivos assinalados).
Feito isso, apresente um planejamento de exportação para a PelonS./A. restrito ao produto escolhido para ser exportado contemplando indicativos estratégicos para: a) Introduzir o produto no mercado externo; b) Se manter no mercado externo e; c) Se expandir no mercado externo.

Pelón S.A é uma empresa de médio porte do segmento de calçadosconhecido em todo Brasil. Está sediada em São Paulo, SP, e possuifiliais nos estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Santa Catarina. A empresa atende o restante do território nacional por meio de seus representantes comerciais subordinados ao escritório central na cidade de São Paulo.
A empresa foi fundada em 1976, a partir de uma conversa informal entre seus futuros sócio-fundadores, os irmãos Igor e Maria Pelón, em sua residência em São Paulo. Igor acabara de se formar em administração de empresas e Maria cursava seu último período da faculdade de moda. A empresateve como primeira razão social o nome Pelón LTDA. E produziu em seu ano de criação cinquenta pares de calçados femininos (prêt-à-porter). No início, a empresa instalou-se na garagem da casa dos pais de Maria e Igor e contou durante todo o primeiro ano com o trabalho árduo e dedicadodos sócios e o apoio de seus pais. Hoje, apesar de a empresa ser de médio porte e contar com cerca de 230 colaboradores diretos, é uma das maiores indústrias de calçados do Brasil. No ano 2000, a Pelón se reconstituiu como uma sociedade anônima fechada (S.A.) a fim de captar de recursos juntos aos seus sócios e diretores executivos para investir em um parque