Teoria das Necessidades de Maslow e o marketing

UNIVERSIDADE FEDERAL DE MATO GROSSO
ADMINISTRAÇÃO

SEMINARIO TEMATICO II Prof:Esdra Warley

Dezembro-2014
Cuiabá-mt

Teoria das Necessidades de Maslow e o marketing
INTRODUÇÃO
A hierarquia de necessidades de Maslow, também conhecida como pirâmide de Maslow, é uma divisão hierárquica proposta por Abraham Maslow, em que as necessidades de nível mais baixo devem ser satisfeitas antes das necessidades de nível mais alto. Cada um tem de escalar uma hierarquia de necessidades para atingir a sua auto-realização.Essa teoria é fundamentada por três hipoteses. 1 – As necessidades sentidas por um indivíduo podem ser várias, mas algumas têm mais importância do que outras. Em função disso, ela pode ser hierarquizada. 2 – O indivíduo sempre procura suprir a necessidade que lhe tem maior importância. 3 – Assim que a necessidade for satisfeita, ela pode deixar de existir por certo tempo, mas neste caso o indivíduo procura outra necessidade para satisfazer. Para um melhor entendimento vamos apresentar cada uma das necessidades citadas por Maslow. necessidades fisiológicas (básicas), tais como a fome ,sede o sono, o abrigo; necessidades de segurança que vão da simples necessidade de sentir-se seguro dentro de uma casa a formas mais elaboradas de segurança como um emprego estável, um plano de saúde ou um seguro de vida; necessidades sociais ou de amor , afeto, afeição e sentimentos tais como os de pertencer a um grupo ou fazer parte de um clube[ necessidades de estima, que passam por duas vertentes, o reconhecimento das nossas capacidades pessoais e o reconhecimento dos outros face à nossa capacidade de adequação às funções que desempenhamos; necessidades de auto-realização, em que o indivíduo procura tornar-se aquilo que ele pode ser
Percebe-se que Maslow conseguiu entender o ser humano de uma forma prática.