teoria da negociação

FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO

Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre partes pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado envolvendo duas ou mais pessoas.
Rodnei Domingues - www.negociarbem.com.br/pt-br/difinicao-negociacao.html

Denominamos negociação desde um simples e breve dialogo com o nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento até um longo e complexo processo de conversações entre dois países envolvendo vários representantes de cada uma das partes.
Rodnei Domingues - www.negociarbem.com.br/pt-br/difinicao-negociacao.html

Negociação é o processo de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças onde cada parte obtenha um grau otimizado de satisfação.
Profº Fernando Silveira – WWW.via6.com/topico/76585/definicoes-sobre-negociacao

Negociação é o processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses.
Francisco G. Bernabeu, em “Negociadores da Sociedade do Conhecimento Ed. Ciência Moderna, Rio de Janeiro, 2008 – WWW.via6.com/topico/76585/definicoes-sobre-negociacao

- Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).

A negociação com uma pessoa da família ou amigo é mais fácil, pois com a aproximidade do dia a dia você é capaz de identificar se a pessoa é explosiva ou calma sabendo como agir e o que oferecer defendendo o interesse de ambas as partes.

- O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria