teoria da contabilidade

Passo 1
O conceito de Negociação
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias e propósitos de interesse pessoal e profissional, de uma abordagem ou uma visão sistemática que ambos relacionados em busca de um objetivo ou modelo cibernético. Por tanto, a negociação pode ser conceituada como um somatório de todo esses aspectos, pois conforme o tipo de negociação ou do ambiente em que estar inserido, um ou outro aspecto sera mais ou menos relevante no contexto, sendo de grande importância para o bom negociador conhecer os elementos e saber lhe dar com eles da melhor forma possível.
A negociação é um processo de transformação de entradas de estímulos em saídas de respostas, pois por meio de uma visão sistemática é possível identificar os elementos que geraria uma negociação ganha-ganha de acordo com a pratica vivenciada pelo negociador.

Passo 2
A Conceituação de negociação e a visão de autores
Segundo David Berley (the positive negotiation program-1984), negociação do processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explicitas com o objetivo de alcançarem um acordo.
E para Cohen (1980) a negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”.

Passo 3
Definição de Negociação de diferentes autores, os quais têm visão e opiniões diferentes.
Cohen (1980), Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Nierenberg (1981), Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Fisher e Ury (1985), A negociação é o processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta. Sparks (1992), A negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a