tenicas de negociação

Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado
As habilidades procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários verem a empresa como uma entidade orgânica, dentro da visão sistêmica, relacionada com o ambiente, bem como criar senso de responsabilidade, examinar estratégias e tomar decisões.
Pessoas reconhecidas como habilidosas certamente são as mais bem preparadas para desenvolver determinadas tarefas específicas.
Uma habilidade que tem assumido papel essencial no mundo global é a habilidade de negociar.
As habilidades de negociação podem ser desenvolvidas ou aprimoradas por qualquer pessoa, visto que a negociação está presente no dia a dia.
As habilidades podem ser ensinadas ou natas.
As habilidades de negociar são na maioria delas aprendidas na prática.
Os negociadores devem ser capazes de analisar o contexto da negociação, avaliar todas as variáveis envolvidas, apreciar os interesses e comportamentos envolvidos, buscar o maior número possível de alternativas, estabelecendo critérios objetivos.
O negociador voltado para a globalização busca desenvolver-se continuamente, tornando-se cada vez mais hábil e constantemente se auto- avaliando
A seguir será citada as habilidades essências para um negociador:
- concentrar-se nos interesses
- separar as pessoas dos problemas
- comunicar-se
- saber falar e ouvir
- saber interpretar o comportamento humano
- buscar relacionamento duradouro
- usar o silêncio adequadamente
- ser flexível.

Resultado do teste de habilidade do negociador PLT pg.140
De uma maneira geral o resultado individual de cada integrante do grupo foi compatível:
A análise de resultados ficou na pontuação entre 96-128 que diz: Suas negociações são bem sucedidas , mas não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões.

Dicas de como se negociar um aumento de salário com a chefia: Vídeo de Max Gehringer
-O funcionário deve chegar a chefia colocando-se da seguinte forma: