Tecnicas e Negociaçao e Comportamento Organizacional

Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância

Curso Superior deTecnologia em
Gestão de Recursos Humanos.

Desafio Profissional
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Prof. EAD

Luiz Dutra Santana – 8739113906
Nome do Acadêmico – RA
Nome do Acadêmico – RA
Nome do Acadêmico – RA
Nome do Acadêmico – RA

Campinas / SP
2014
Luiz Dutra Santana - 8739113906
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD xxxxxxxxxxxx
Nome do tutor presencial André Wander
Professora tutora a distância: XXXXXXXt

Desafio Profissional, apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera , como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Campinas / SP
2014
SUMÁRIO

Introdução 5

Mapeamento do perfil dos Negociadores 6

Habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung ............................................................ ..........7

Roteiro de preparação para negociação ....9

Cultura e Clima organizacional da gravadora 10

Pontos pricipais a serem negociados 11

Feedback da primeira reunião. 12

Relatório final 13

Conclusão 14

Referências 15

Anexos 16

RESUMO

Negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um único assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para ambos.

INTRODUÇÃO

Processo de negociação da gravadora Sonic e associados, com a prefeitura e moradores da cidade de Espartami.
A ser tratado no salão vermelho da prefeitura, na própria.
Com o objetivo de ser implantada uma sede da gravadora Sonic e associados na cidade de