Tecnicas negociação

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Para solicitar um aumento salarial deve-se analisar a remuneração média do mercado para o cargo, estar em consonância com a política salarial da empresa, além de verificar a situação financeira atual da empresa. Estes são os tópicos que definem um bom momento para almejar um aumento salarial.
É importante se planejar antes de agir e ter firmeza no ato da negociação. Deve se conhecer e estudar o estilo de negociação do chefe para que tenha condições e estratégias assertivas no momento da negociação.
Negociar significa tomas as melhores decisões para viabilizar os interesses entre as partes envolvidas, e não nem sempre esperando o “sim”. Precisamos estar preparados para a resposta negativa também.
O desejo e necessidade de um aumento salarial surge da consequência de um trabalho comprometido, bons resultados para a empresa, cumprimento das metas estabelecidas, atualizações acadêmicas, e contudo, ainda deve se analisar o melhor momento para tal solicitação. Entretanto devemos procurar um relacionamento duradouro, que leve ás novas negociações, e portanto devemos seguir com o tipo “ganha- ganha”, ou seja, ambos deverão finalizar a negociação com os interesses discutidos e satisfeitos.
Para isso, existem condições apropriadas que melhoram e apoiam o direcionamento de uma negociação, no qual proporcionará aos envolvidos maiores chances de serem assertivos e obterem o sucesso, assim como iremos explanar abaixo:
 Primeiramente, faça o seu planejamento;
 Trace antecipadamente as características do outro negociador
 A comunicação deve ser clara e objetiva: ouvir atentamente o que está sendo dito;
 Registre tudo o que está sendo discutido;
 Fale sobre você mesmo, e não sobre os demais;
 Fale com o objetivo de ser compreendido;
 Busque interesses comuns, para encontrar o acordo mútuo;
 Conheça o valor de mercado para o cargo que ocupa;
 Verifique as condições financeiras de sua empresa;
 Argumente com